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明星代言好还是网红代言好?看效果做选择

  V字脸,大眼睛,妆容精致是大家对网红的印象,而随着网红经济的火热也让更多品牌商开始思考一个问题:是明星代言还是网红代言?这个问题也让明星这个金字塔职业嗅到了危机,毕竟过去虽然广告都是请明星但是现在不一样了,网红的热度并不低于明星,知名度和影响力都不错,为什么不选网红呢?其实有这样的疑问很正常,不过在考虑这个问题之前还是要弄清楚这两种身份盈利模式的不同。

明星代言好还是网红代言好?看效果做选择

  明星代言是属于一种B2B的方式,一次性收取客户公司的代言费,然后通过自己的粉丝力量和影响力来获得报酬,它的付款方是合作的客户。
  网红是属于B2C,是通过在直播平台的表演,和粉丝互动来变现,就比如现在天猫最火热的网红李佳琦和薇娅就是网红中的大流量,他们本身是内容的制造者,容易形成规模化经济。不过网红也有一定的缺点就是如果是小流量的网红生命周期比较短,可替代性太强了。
  所以在请明星代言和网红代言的选择中,取决于企业是做什么的,还有想要达到什么样的效果。
  如果你希望尽快卖货,尽快变现,那么网红最直接了,从双11的销量就可以看出,大流量的网红卖货能力是值得一试的,
  但是如果企业想做的是品牌形象,想要体现品牌的内涵,网红就不太合适了,因为明星的关注度高,而且有自己的人设,已经形成了既有的品牌形象,可以帮助企业树立自己在消费者心中的地位。
  明星代言也不是说简单的拍拍广告就可以了,现在代言的方式有很多,一般的话品牌合作会做三个工作:平面广告,视频拍摄,出席活动,还有就是发微博,但这只是其中的一个方面,毕竟品牌的投放的费用都非常高,只是简单用明星的名字和脸是不行的,体现不出核心内涵就是一个不成功的代言。
  明星代言只是第一步,后期双方的沟通、协调才能让品牌发挥出应有的价值。

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